时间：2025年8月1日  

客户：喀麦隆某大型铝土矿企业技术代表团  

目的：评估LYH1750型雷蒙磨在非洲高黏性铝土矿粉磨中的性能及本地化支持能力  

一、上午9:30，代表团抵达利元亨雷蒙磨南通智能工厂。总经理丁总亲自迎接，与喀麦隆矿业公司采购总监热情握手，喀麦隆客户表"我们在克里比港的项目急需解决黏土堵塞问题，期待利元亨的解决方案！"  

技术部王工通过平板展示：  
非洲成功案例：加纳锰矿项目雷蒙磨连续运行12个月无大修；  
喀麦隆适配设计：针对铝土矿高湿度、高黏性特点，定制风道加热防堵系统。  

二、企业展示：中国智造的非洲承诺

1. 技术宣讲会

会议室大屏播放法语版宣传片，总经理周总开场致辞："利元亨在非洲已服务17国客户，我们深知稳定性和电力波动是核心痛点。" 随后技术总监详解：  
- 电力适配：宽电压设计（380V±20%），可选柴油发电模块；  
- 防堵革命：专利涡流风选技术，黏土通过率提升50%；  
- 本地化承诺：喀麦隆杜阿拉设立备件中心，90%故障件24小时到位。  

2. 关键问答

客户犀利提问："如何应对雨季铝土矿含水35%的泥化问题？"  
技术回应：  
1. 进料口增加微波水分蒸发器
2. 磨腔壁嵌陶瓷加热片，温度智能调控  
3. 现场播放喀麦隆矿样测试视频：含水35%物料仍保持98%通过率 

三、工厂震撼行：为非洲定制的制造基因  

1. 耐磨件生产线 
- 高铬合金磨辊铸造：展示专为非洲高石英矿设计的Cr20Mo双金属复合辊（实测寿命：普通辊2倍）  
- 现场测试：客户用自带喀麦隆矿石样本进行耐磨对比实验，利元亨磨辊磨损量低41%  

2. 总装车间
- 非洲特供机型：黄色涂装（适应沙尘环境）、防鼠咬电缆、防盐雾涂层  
- 电力实测：模拟非洲电网波动（电压骤降至300V），设备平稳运行  

3. 智能运维中心 
- AR眼镜演示：法语界面指导磨辊更换，客户亲自操作后赞叹："比我们在法国采购的设备更智能！"

四、商务洽谈：破解非洲运维困局  

痛点攻坚

喀方挑战 | 利元亨方案 
当地技工匮乏 | 提供英法双语VR培训系统 + 每年2次现场指导 
电力不稳 | 免费升级超级电容缓冲模块（支持10秒断电续运行） 
清关耗时 | 杜阿拉保税库预存整机，交货期从90天缩至15天 

签约成果  

双方签署：  
1. 2套LYH1750雷蒙磨采购协议（含雨季特供防堵包）  
2. "非洲运维联盟"计划：利元亨培训喀方技术人员，共同服务中非市场  

五、文化共鸣：从长江到萨纳加河

晚宴设在南通紫琅湖畔，特色环节：  
- 味觉外交"：文蛤蒸蛋搭配喀麦隆辣豆酱，厨师现场教学"中国式富富"  
- 技术狂欢：当展示手机APP远程启停磨机功能时，代表团集体起立鼓掌  
- 赠礼深意：丁总赠送沈绣《狼山胜景》，客户回赠喀麦隆酋长权杖复制品："愿成为利元亨在西非的权杖！"  

六、非洲战略升级计划 

基于此次考察，利元亨宣布：  
1. 喀麦隆本地化：2026年在杜阿拉建立组装厂（降低40%关税成本）  
2. 气候实验室：模拟赤道雨林环境测试设备（温度40℃+湿度95%）